Visão do Cliente Perfeito
A Simplicidade dos Sistemas Assimétricos na Definição de Clientes
Por que devemos aceitar serviços pequenos, mas devemos evitar clientes pequenos?
Por que devemos começar pequeno com grandes clientes?
Mapeamento de Potenciais Clientes (Prospects)
Ponto inicial para chegar até Pessoas Importantes
A Primeira Reunião de apresentação é quando o Jogo começa de verdade!
O Acompanhamento (Follow-Up)
Documento de Apresentação Rápida
Catalogação de Prospects de interesse
Realização e documentação de ligações telefônicas
Como fazer o acompanhamento do seu esforço de venda
Proposta, Preço e Network
Mensagem Final ou Pontapé Inicial
